La rete vendita           Strumenti di analisi della copertura commerciale del territorio.   Mettere in conto una corretta copertura commerciale del territorio non è un'impresa semplice. Il portafoglio clienti rappresenta l’asset più prezioso per ogni tipo d’impresa in termini economici, d’immagine e di relazioni sociali. Una rete commerciale sottodimensionata fa ben presto i conti sul vostro fatturato.   Qualunque venditore ha un tempo giornaliero a disposizione che deve ripartire sulla numerica dei clienti sul tempo operativo per cliente e sulle distanze del territorio da coprire.   Utilizzare strumenti e tecnologia per misurare la grandezza di una Regione, dei suoi capoluoghi, e  numerica comuni consente di organizzare in modo profittevole la propria rete vendita, ribaltando laddove necessario le decisioni di copertura e rafforzamento  in determinate aree non sufficientemente coperte. Maurizio Oliveri   Specialist nei seguenti ruoli strategici: •ideare e definire il Piano commerciale; •organizzare e gestire la forza vendita; •supervisionare la forza vendita; •acquisire conoscenze di marketing, economia; •acquisire linguaggi e conoscenze informatiche; •saper usare le nuove tecnologie. •possedere una visione di lungo termine degli obiettivi d’impresa; •essere vicino ai venditori per supportarli e acquisire conoscenze sul mercato; •imparare a lavorare in gruppo con tutte le altre funzioni aziendali; •essere un consulente prima di tutto verso i propri venditori; •coinvolgere i venditori nelle strategie commerciali e farli interagire con le altre funzioni aziendali.